河南許昌小區(qū)導(dǎo)購員銷售一臺S8+案例分享 圖片
圖片上的兩個人是朋友。看手機(jī)的帥哥之前買的S7本來是到店里貼屏保的，然后看到三星S8樣機(jī)，他就隨手看了看，導(dǎo)購員很熱情的給他介紹S8各種功能，顧客心動了，他想買，但是他的S7還挺新的，于是他就給朋友說你不是想法買手機(jī)的嗎，我覺得這個s8真不賴。你買吧。
他朋友看了看手機(jī)說，我是有想買手機(jī)，但是價(jià)格5000多有點(diǎn)太貴。導(dǎo)購員又拿了臺樣機(jī)拿給他的朋友，并且讓他用三星S8觀看了演示視頻，并且把虹膜功能和防塵防水給他著重講了下。顧客心動了，導(dǎo)購員說現(xiàn)在這臺機(jī)器一直市場都沒貨，在溢價(jià)，在胖東來店面買機(jī)器保證正品，三星S8拿起來還很高大上，上檔次，手機(jī)好用還有面子。顧客想買了，他決定要S8黑色，導(dǎo)購員推薦他要S8+黑色。（備注S8沒黑色貨了）導(dǎo)購員說目前S8+銷售比S8電池更耐用，尺寸更大，看電視視頻玩游戲更方便，不如一步到位買個S8+。顧客說價(jià)位差500多的我這兜里錢不夠。導(dǎo)購員轉(zhuǎn)頭微笑向拿著S7顧客說哥，你看看，俺這個哥想買你推薦的三星S8機(jī)器差500多塊，你這能不能借他？你這是三星老顧客，知道俺三星手機(jī)手機(jī)好用。你剛仔細(xì)瞅了這手機(jī)現(xiàn)在買了就是賺了，你朋友買了肯定值。拿著S7顧客的朋友一聽哈哈大笑說這500多算啥，兄弟，你買吧，錢不夠我給你墊。最終導(dǎo)購員賣了一臺S8+黑色。我不敢說導(dǎo)購員專業(yè)知識有多強(qiáng)，但是她銷售成功了，你可以說她是運(yùn)氣，但是我還是要為她點(diǎn)贊，因?yàn)閺念^到尾她一直在笑，她在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候說了適當(dāng)?shù)脑挘@個就是有銷售方法的表現(xiàn)。
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